在“互聯(lián)網(wǎng)+”快速滲透的大背景下，發(fā)展鋼鐵電子商務(wù)平臺(tái)正成為目前行業(yè)轉(zhuǎn)型的重要抓手。鋼鐵企業(yè)、鋼貿(mào)企業(yè)以及第三方IT企業(yè)紛紛加入到構(gòu)建電商平臺(tái)的潮流中，國(guó)內(nèi)鋼鐵電商平臺(tái)遍地開花，行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，電商熱、行業(yè)冷，鋼鐵電商正面臨脫實(shí)入虛的風(fēng)險(xiǎn)，這一現(xiàn)象值得高度關(guān)注。

一、 鋼鐵電商呈爆發(fā)式增長(zhǎng)

(一)低迷的鋼鐵行業(yè)急需“觸網(wǎng)”實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型

近年來(lái)，我國(guó)鋼鐵行業(yè)由于結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩和供大于求矛盾突出，導(dǎo)致鋼鐵價(jià)格持續(xù)下探，企業(yè)效益大幅下滑。同時(shí)，鋼鐵企業(yè)還面臨著更加嚴(yán)格的環(huán)保政策，以及日趨收緊的融資壓力，鋼鐵行業(yè)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)愈加嚴(yán)峻。于是，越來(lái)越多的鋼鐵企業(yè)和鋼貿(mào)商借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，大力發(fā)展電子商務(wù)平臺(tái)，希望為微利時(shí)代的鋼鐵行業(yè)帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。

(二)鋼鐵企業(yè)紛紛打造電子商務(wù)平臺(tái)

早在十年前，鋼鐵企業(yè)就依托積累的行業(yè)資源，開始探索電子商務(wù)，開展銷售、采購(gòu)和物流的信息化管理。在國(guó)家推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展和“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的背景下，鋼鐵電商已然進(jìn)入加速發(fā)展通道，越來(lái)越多的鋼鐵企業(yè)開始從非生產(chǎn)領(lǐng)域挖掘利潤(rùn)，紛紛加入到建立鋼鐵電商的潮流中。

(三)鋼貿(mào)商及第三方電商紛紛加大鋼鐵電商的全國(guó)布局

在鋼鐵企業(yè)自身的企業(yè)級(jí)電子商務(wù)平臺(tái)之外，鋼貿(mào)企業(yè)和第三方交易網(wǎng)站也紛紛加入鋼鐵電商領(lǐng)域，并加強(qiáng)了對(duì)電商平臺(tái)在鋼鐵行業(yè)的滲透和全國(guó)布局，鋼企電商、鋼貿(mào)電商和第三方電商構(gòu)成了鋼鐵電商行業(yè)“三足鼎立”的發(fā)展格局。

二、 鋼鐵電商遍地開花弊端重重

(一)大量鋼鐵電商涌現(xiàn)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇

鋼鐵電商是增加銷售渠道和提升流通效率的重要方式，也是鋼鐵行業(yè)今后發(fā)展的趨勢(shì)。但隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”、電子商務(wù)等概念在市場(chǎng)發(fā)酵，越來(lái)越多的鋼廠、鋼貿(mào)企業(yè)和第三方電商加入到鋼鐵電商的行列中。

目前，國(guó)內(nèi)大大小小的鋼鐵電商已達(dá)到兩三百家，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)一系列的問(wèn)題：一是電商企業(yè)為了維持或擴(kuò)大市場(chǎng)份額，會(huì)不斷“燒錢”，這將為原本盈利能力就不強(qiáng)的鋼鐵企業(yè)帶來(lái)資金困擾;二是在盈利模式尚未明朗的情況下，加大重復(fù)性建設(shè)，不但浪費(fèi)行業(yè)資本，更增加了電商平臺(tái)的盈利難度。

(二)鋼鐵電商跨界銷售凸顯運(yùn)作非專業(yè)化

電商發(fā)展離不開持續(xù)投入和專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，鋼鐵行業(yè)的電商平臺(tái)也不例外，但隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，為尋求更大盈利空間，不少鋼鐵電商開始跨界銷售。不言而喻，鋼鐵電商的跨界銷售同樣需要大量的資金投入，這樣一來(lái)，在資金有限的情況下，企業(yè)就無(wú)法在鋼鐵行業(yè)做深、做精。

(三)產(chǎn)能過(guò)剩矛盾仍無(wú)法解決

在自建電商平臺(tái)之后，目前鋼鐵企業(yè)更多的是在集中銷售本企業(yè)的產(chǎn)品，具有一定的排他性，電商平臺(tái)幾乎就是本企業(yè)的資源網(wǎng)店，或者是企業(yè)管理信息系統(tǒng)的升級(jí)版。另外，由于鋼鐵電商平臺(tái)持續(xù)的投入高、回報(bào)周期長(zhǎng)，鋼鐵企業(yè)電子平臺(tái)的生存壓力較大，不但無(wú)法解決企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、消減產(chǎn)能等問(wèn)題，而且還會(huì)消耗企業(yè)大量的流動(dòng)資金。

在社會(huì)資本投資方面，鋼鐵電商輕資產(chǎn)與“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念相吻合，因此，很容易拿到融資，但VC/PE投資鋼鐵電商平臺(tái)，旨在通過(guò)上市獲取高額回報(bào)，無(wú)法或無(wú)意應(yīng)對(duì)鋼鐵企業(yè)的生存困境。一邊是鋼鐵電商的投資熱，一邊是鋼鐵行業(yè)價(jià)格的一路探底，資本越來(lái)越多地流向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，在鋼鐵實(shí)體經(jīng)濟(jì)方面并未充分發(fā)揮作用，鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩矛盾依然嚴(yán)峻。

三、 “專注+整合”，鋼鐵電商應(yīng)防范脫實(shí)入虛

(一)加深鋼鐵電商平臺(tái)整合

與其它大宗產(chǎn)品的電商相比而言，鋼鐵電商相對(duì)較為成熟。目前，這一市場(chǎng)已經(jīng)涌現(xiàn)出大型成熟的鋼鐵電商龍頭企業(yè)。建議以龍頭鋼鐵電商企業(yè)為依托，充分發(fā)揮鋼鐵企業(yè)及第三方平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)開展多維度和不同層面的合作，加強(qiáng)平臺(tái)間的互聯(lián)互通，完善鋼鐵生態(tài)圈，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整體升級(jí)。通過(guò)采取并購(gòu)、整合以及退出等方式，提高鋼鐵電商領(lǐng)域的行業(yè)集中度，打造領(lǐng)先的行業(yè)級(jí)鋼鐵電子商務(wù)平臺(tái)。同時(shí)，還要充分發(fā)揮鋼鐵電商在橫向鋼鐵企業(yè)方面與縱向產(chǎn)業(yè)鏈方面的整合作用，有效引導(dǎo)行業(yè)提升生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和降低產(chǎn)能，促進(jìn)電商行業(yè)和鋼鐵實(shí)體企業(yè)健康有序地發(fā)展。

(二)鼓勵(lì)鋼鐵電商平臺(tái)專業(yè)化運(yùn)作

明確鋼鐵電商平臺(tái)的定位，由貪大求全向?qū)I(yè)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變。結(jié)合鋼鐵行業(yè)的發(fā)展特色，探索成熟的電商盈利模式，由簡(jiǎn)單的“信息費(fèi)”、“會(huì)員費(fèi)”向增值服務(wù)轉(zhuǎn)變。加快與鋼鐵生產(chǎn)銷售相關(guān)的金融服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)的專業(yè)化發(fā)展，建立電子商務(wù)技術(shù)、物流、支付和信用的支撐體系，形成鋼鐵生產(chǎn)、貿(mào)易、用戶、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、物流、銀行和保險(xiǎn)等多方共贏的閉環(huán)網(wǎng)絡(luò)。加強(qiáng)鋼鐵電商平臺(tái)的品牌建設(shè)，利用專業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)，逐步完善系統(tǒng)建設(shè)，打造行業(yè)級(jí)電商平臺(tái)，提供專業(yè)化服務(wù)，而不是利用“互聯(lián)網(wǎng)+”概念進(jìn)行圈錢。

(三)利用鋼鐵電商契機(jī)，加快向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)型

鋼鐵電商不但有助于實(shí)現(xiàn)各種資源的整合，更重要的是有利于實(shí)現(xiàn)信息的互聯(lián)互通，形成大數(shù)據(jù)積累，而這將成為服務(wù)型制造的基礎(chǔ)。建議將鋼鐵電商作為服務(wù)型制造的突破口，鼓勵(lì)鋼廠與下游用戶緊密互動(dòng)，促使不同類型的鋼材用戶及有色金屬材料用戶與鋼廠順利對(duì)接，推動(dòng)鋼廠根據(jù)需求開展大規(guī)模的定制化生產(chǎn)，促進(jìn)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的高端化發(fā)展。鋼鐵電商也可以與鋼鐵物流園開展合作，增強(qiáng)服務(wù)功能，提升產(chǎn)品的服務(wù)價(jià)值，搭建提高行業(yè)效率的O2O組織結(jié)構(gòu)，減少鋼廠與用戶之間的中間層級(jí)，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整。

(四)穩(wěn)步、謹(jǐn)慎開展鋼鐵跨境電子商務(wù)

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年，我國(guó)鋼材出口量9392.6萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)50.4%，而之前三年只有百分之十幾的增速?？梢姡瑢?duì)外出口正成為我國(guó)鋼鐵電商發(fā)展和產(chǎn)能消化的“藍(lán)?！薄Ｄ壳?，已有部分平臺(tái)開始接觸跨境業(yè)務(wù)，但與此同時(shí)，跨境電子商務(wù)也面臨著進(jìn)出口貿(mào)易融資、跨境文化、流程把控，以及反傾銷等一系列風(fēng)險(xiǎn)。

因此，既要鼓勵(lì)我國(guó)鋼鐵電商開展跨境業(yè)務(wù)，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)鋼鐵和物流行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也要警惕各種風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)國(guó)內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的利益，確保鋼鐵跨境電商的穩(wěn)步有序推進(jìn)。