挖掘機(jī)變“潮貨” 中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)深耕互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

中國(guó)工程機(jī)械銷售模式新變化正悄然而至，各企業(yè)深耕互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。根據(jù)阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，剛剛結(jié)束的“雙11”電商購(gòu)物節(jié)，該平臺(tái)賣了兩萬(wàn)臺(tái)挖掘機(jī)，成為今年爆款。

今年以來(lái)，工程機(jī)械企業(yè)紛紛加大線上營(yíng)銷力度，線上營(yíng)銷成為助力工程機(jī)械銷售、增強(qiáng)品牌影響力的新戰(zhàn)場(chǎng)。此舉既顯示工程機(jī)械行業(yè)破局求變的新思路，也折射出工程機(jī)械企業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型帶來(lái)的新需求、新機(jī)遇、新思路。

此前，在淘寶上搜索“壓路機(jī)”“挖掘機(jī)”，出現(xiàn)的都是兒童玩具。如今，主播直播賣工程機(jī)械，微信下單買挖掘機(jī)，都是實(shí)實(shí)在在發(fā)生的場(chǎng)景。

作為中國(guó)機(jī)械制造龍頭企業(yè)，位于廣西柳州市的廣西柳工機(jī)械股份有限公司早已提前布局電商銷售模式。目前柳工各產(chǎn)品線都在做直播。在2月5日和3月5日的兩場(chǎng)線上促銷活動(dòng)中，柳工挖掘機(jī)業(yè)務(wù)收獲近3300輛的訂單。今年“雙11”期間，柳工產(chǎn)品線上營(yíng)業(yè)額達(dá)8.8億人民幣。

柳工產(chǎn)品線上銷售只是工程機(jī)械行業(yè)銷售模式轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影。今年以來(lái)，三一、徐工、山河智能等眾多的工程機(jī)械企業(yè)紛紛加入直播行列，直播帶貨已然成了一種營(yíng)銷新風(fēng)尚。

為了讓帶貨更具吸引力，各工程機(jī)械企業(yè)高管紛紛親自上陣。山河智能“70后”董事長(zhǎng)何清華直播帶貨曾一度火爆工程機(jī)械行業(yè)，被網(wǎng)友稱為“工程機(jī)械‘直播帶貨’第一人”。柳工董事長(zhǎng)曾安光，徐工董事長(zhǎng)王民也加入直播帶貨隊(duì)伍。

今年受疫情影響，線上展會(huì)的“剛需”程度大大提升。此前，阿里巴巴國(guó)際站召開線上工業(yè)展，涵蓋機(jī)械、金屬原料、五金工具等領(lǐng)域，通過(guò)B2B直播、短視頻等多種形式，帶全球買家直擊中國(guó)的生產(chǎn)車間。

“線上提供圖文、視頻、3D看廠等展示環(huán)境，我們現(xiàn)在足不出戶就贏得了德國(guó)、瑞典、北非等地的客戶?！鄙胶又悄苎b備集團(tuán)國(guó)際營(yíng)銷部副總經(jīng)理李莎表示。

阿里巴巴統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年9月份，淘寶微型挖掘機(jī)的銷量同比增長(zhǎng)了200%，銷售金額同比增長(zhǎng)超過(guò)140%。今年上半年，工程機(jī)械類產(chǎn)品在阿里巴巴國(guó)際站的訂單數(shù)月均增速達(dá)119%。

阿里巴巴國(guó)際站大工業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)戴賢文指出，此前工業(yè)品在線上銷售，并沒(méi)有立竿見影的效果。今年受疫情影響，海外買家無(wú)法來(lái)中國(guó)實(shí)地參觀工廠、參加展會(huì)，所以線上轉(zhuǎn)化成為必然的趨勢(shì)。

柳工挖掘機(jī)公司副總經(jīng)理王曙光表示，在新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，采用互聯(lián)網(wǎng)思維模式的電商銷售，將成為未來(lái)工程機(jī)械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。